تبلیغات از دیرباز پا به پای کسب‌وکار وجود داشته و بدون تبلیغات موثر هیچ کسب‌وکاری نمی‌تواند موفق شود. با این حال مساله بر سر این است که روش‌های تبلیغات موثر با گذر زمان دستخوش تغییر می‌شود.
ضمن آنکه روش‌های مختلفی برای این کار وجود دارد که متناسب با هر کالا یا خدماتی متفاوت بوده و تغییر میکند.
به هر حال؛ اینکه چگونه تبلیغ کنیم برای جذب مشتری؛ نیازمند در نظر گرفتن برخی نکات بوده که در ادامه به آنها اشاره می‌کنیم.
سوپر مارکت فعال در ابتدای کوچه با یک کارخانه بزرگ تولید محصولات لبنی هر دو یک کسب‌وکار محسوب می‌شوند. اما اندازه و سبک آنها بسیار متفاوت است.
یک سوپر مارکت باید خود را به افرادی که در آن محله زندگی میکنند، معرفی کند. در حالی که آوازه شهرت یک کارخانه محصولات لبنی معمولا باید به تمام کشور برسد.
بنابراین جهت پیاده‌سازی بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری؛ باید ابتدا اندازه کسب‌وکار خود را در نظر بگیرید و متناسب با آن اقدام کنید.
برای بسیاری از کسب‌وکارهای خرد مانند کتاب‌فروشی‌ها، فروشگاه‌ها یا اغذیه فروشی‌ها روش‌های فیزیکی و سنتی مانند پخش تراکت و بروشور کارساز است.
اما برای کسب‌وکارهای بزرگ و متوسط تبلیغات تلویزیونی یا اینترنتی می‌تواند راهگشا باشد.
عدم توجه به اندازه کسب‌وکار به هنگام تبلیغات، باعث می‌شود تا آگهی شما به دست افرادی که باید برسد، نرسد. ضمن آنکه اندازه کسب‌وکار نقش تعیین کننده‌ای در میزان هزینه تبلیغات خواهد داشت.
برای تبلیغات ارزان و موثر نیاز است که حتما مشتریان خود و ویژگیهای آنها را بشناسید. هر گروه از مشتریان یک سری ویژگیهای فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی خاص خود را دارند.
جهت انتخاب بهترین تبلیغات برای جذب مشتری حتما ابتدا نیاز است که مشتریان خود را بشناسید.
به عنوان مثال، مشتریان یک کالای لوکس روش‌های تبلیغات خاص خود را نیاز دارند. آنها ممکن است چندان تحت تاثیر تبلیغات محیطی قرار نگرفته و بیشتر به تبلیغات اینترنتی توجه کنند.
گاهی اوقات جمعیت مشتریان چندان زیاد نیست و شما میتوانید بهتر با آنها ارتباط برقرار کنید. اما در بسیاری از مواقع تناسب جمعیتی مشتریان به گونه‌ای بوده که نمی‌توان با همگی آنها ارتباط گرفت.
سن و جنسیت دو عامل تاثیرگذار دیگر هستند که در به کارگیری ایده‌های خلاقانه برای تبلیغات موثر باید به آنها توجه کرد.
به عنوان مثال، کودکان نیازمند تبلیغات شاد و استفاده از ترکیب رنگ‌ها و اشکال مختلف در ساخت آگهی‌ها هستند. این در حالی است که برای بزرگسال باید روش‌های دیگری را به کار برد.
در خصوص فروشگاهی که مشتریان آن بانوان هستند، حتما به زیبایی و خلاقیت بیشتری در تبلیغات نیاز دارد.
ویژگیهای تحصیلی، جغرافیایی و محل ست در کنار فاکتورهای مذهبی از جمله مسائل دیگر هستند که در تبلیغات موثر برای جذب مشتری باید به آنها توجه کرد.
حتی اگر بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری را نیز به کار بگیرید؛ مادامی که دست به جیب نشوید، چندان نمی‌توانید کاری را پیش ببرید.
بسیاری از صاحبان کسب‌وکار همیشه به دنبال تبلیغات رایگان هستند. اگر موارد استثنا را کنار بگذاریم، باید گفت تبلیغات بدون هزینه نمی‌شود!
این قاعده کلی را همیشه مدنظر داشته باشید که برای به دست آوردن هر چیزی باید بهای آن را پرداخت.
با این حال، مساله بر سر این است که چگونه می‌توان تبلیغات ارزان و موثر داشت؟
برای این کار بهتر است که تمام گزینه‌های مدنظر خود را بر روی یک برگه کاغذ یادداشت کنید. سپس میزان بودجه هر کدام را در نظر گرفته و با میزان اثرگذاری آن تطبیق دهید.
بسیاری از روش‌های خلاقانه برای تبلیغات از جمله استفاده از فضای مجازی، بسیار به صرفه‌تر از روش‌هایی همچون نصب بنر در حاشیه اتوبان‌ها و جاده‌ها است.
یکی دیگر از روش‌ها برای تبلیغات ارزان و موثر استفاده از تخفیف‌ها و فرصت‌های تبلیغاتی است. به عنوان مثال در بسیاری از مواقع درج آگهی در برخی رومه‌ها یا رسانه‌ها بنا به دلایل مختلف مشمول تخفیف‌های ویژه خواهد بود.
همچنین همکاری مستمر و همیشگی با آژانس‌های تبلیغاتی باعث می‌شود تا به شما تخفیف‌های بهتری اعطا کنند.
امروزه استفاده از شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین راه‌های تبلیغات برای جذب مشتری است. حتی کسب‌وکارهای قدیمی و سنتی نیز امروزه در این حوزه دستی بر آتش دارند.
پس تفاوتی ندارد که کسب‌وکار شما به صورت اینترنتی بوده یا در فضای واقعی فعالیت دارد، باز هم شبکه‌های اجتماعی
تلگرام، اینستاگرام و لینکدین سه شبکه اجتماعی پرطرفدار محسوب می‌شوند که فعالیت در یک یا دو مورد از آنها برای هر کسب‌وکار تقریبا واجب است. یکی از بهترین مزایای شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغات موثر و ارزان، رایگان بودن آنها است.
هر چند که کم‌هزینه بودن استفاده از رسانه‌‌های اجتماعی فرصت بی‌نظیری را برای معرفی کسب‌وکار فراهم کرده، اما همین ویژگی باعث شده تا تمام رقبا و کسب‌وکارهای مختلف در آن حضور داشته باشند. بنابراین برای بهتر دیده شدن، باید به صورت حرفه‌ای عمل کرد.
بهتر است در این خصوص ابتدا در زمینه اصول بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به خوبی تحقیق و جستجو کرد. فعالیت در فضای مجازی نیازمند تولید محتوای مفید و موثر است. این محتوا می‌تواند به صورت متن، ویدئو یا ترکیبی از روش‌های مختلف باشد.
احتمالا تبلیغات مواد غذایی و مصرفی در تلویزیون را مشاهده کرده‌اید که بر روی یک مزیت رقابتی خاص تمرکز میکنند. برخی از آنها بر روی قیمت ارزان محصول مانور میدهند.
برخی دیگر به دنبال آن هستند تا با استفاده از نکات مربوط به سلامت و بهداشت، نظر مصرف‌کنندگان را جلب کنند. پاره‌ای دیگر نیز بیشتر به کیفیت محصول اشاره میکنند.
برای آنکه مزیت رقابتی باید ابتدا مشتریان خود را بشناسیم و متناسب با ذائقه آنها محصولات و خدمات خود را عرضه کنیم. ممکن است برای گروهی از آنها بحث قیمت اهمیت بیشتری داشته باشد. برای گروهی دیگر بیشتر بحث کیفیت یا نکات دیگر حائز اهمیت باشد.
اما آن چیزی که بیشتر از همه مهم بوده، درک این نکته است که مخاطب در نهایت باید متوجه شود که شما بر روی کدام مزیت رقابتی دست گذاشته‌اید. در بسیاری از مواقع آنها دچار سردرگمی می‌شوند که شما چه پیشنهادی را ارائه کرده‌اید.
همیشه قبل از آنکه تبلیغات را رسانه‌ای کنید، اجازه دهید که گروه‌های مختلف نظرات خود را در خصوص آن بیان کنند. گروه‌هایی که هر کدام از آنها از حوزه‌های فکری، اجتماعی و اقتصادی مختلف باشند تا از زوایای گوناگون به آن نگاه کنند.
بهتر است در ساخت تبلیغات ابتدا گروهی از متخصصان را از حوزه‌های مختلف گرد هم آورید و از آنها نظرخواهی کنید. سپس بعد از آماده شدن، آن را به گروه‌های مختلف عرضه کنید تا بازخورد بگیرید و در نهایت میتوانید آن را منتشر کنید.
بعد از انتشار و رسانه‌ای کردن هر تبلیغ، بهتر است به بازخوردهای مربوط به آن کاملا دقت کنید. یکی از بهترین راه‌ها این است که از مشتریان خود نظرخواهی کنید. خصوصا مشتریانی که با آنها ارتباط صمیمی‌تر و بهتری دارید. این کار باعث می‌شود که هر بار تبلیغات شما به صورت هدفمندتر و موثرتر ظاهر شود.
تبلیغات رایگان سایت
شهر۲۴
چاپ و تبلیغات
دیجیتال مارکتینگ چیست ؟
در این نوع از بازاریابی که اختصاراً بازاریابی آنلاین گفته می‌شود، شما با استفاده از اینترنت و نیز شاید با کمک گرفتن از سایر ابزارهای دیجیتال گفته شده به سرعت بیشتر و دقیقتر با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید و هرکدام از کمپین‌های شما اگر بازدهی خوبی با توجه به هزینه آن ایجاد نکرده است آن را تکرار نخواهید کرد. حتی در این نوع، شما میتوانید برای بخشی از مشتریان خود یک کمپین متفاوت از بخشی دیگر طراحی می‌کنید (آزمون A/B) تا بسنجید کدام کمپین موفق‌تر بوده تا دیگری را متوقف کنید که این امر باعث می‌شود هزینه‌ها و بازدهی شما به شدت بهبود یابد.
پس از اجرای هر کمپین تبلیغاتی، لازم است با کمک پلتفرم‌های مختلف، به تحلیل کمپین موردنظر بپردازید. پلتفرم‌های داخلی و خارجی مختلفی در این زمینه وجود دارد که می‌تواند به بهبود کمپین شما بسیار کمک کند. با تحلیل درست، بازدهی کمپین‌تان را افزایش دهید و کمپین‌های بهتری اجرا کنید. در ادامه به بررسی دو ابزار پرکاربرد آنالیز و تحلیل دیتا می‌پردازیم :
یکی از مهمترین و پراستفاده‌ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، گوگل آنالیتیکس است. کمی غیرقابل باور به نظر می‌رسد ولی گوگل آنالیتیکس مجموعه‌ی بسیار زیادی از گزارش‌ها را به صورت کاملا رایگان در اختیار شما قرار میدهد. شما میتوانید رفتار مخاطبان وب‌سایت‌تان را به خوبی دنبال و تحلیل کنید. گوگل آنالیتیکس به شما نشان میدهد هر یک از مخاطبان سایت‌تان از چه طریقی وارد وب‌سایت شده‌اند و چگونه مسیر فانل فروش خود را طی کرده‌اند.
البته آن‌قدر گزارش‌هایی که گوگل آنالیتیکس در اختیار شما قرار میدهد، زیاد است که توضیح جزییات آن در این مطلب نمی‌گنجد ولی برای اطلاعات بیشتر میتوانید چگونه از گوگل آنالیتیکس استفاده کنیم را مطالعه می‌کنید.
متریکس یکی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ ایرانی است که در این زمینه کمک بسیاری به استارت‌آپ‌ها میکند. متریکس به عنوان یک ابزار تحلیلگر شخص ثالث (Third Party)، تلاش میکند تا نتایج کمپین‌ها در هر یک از کانال‌ها و شبکه‌های تبلیغاتی را به صورت گزارش‌هایی شفاف و قابل فهم به تبلیغ‌دهندگان ارائه دهد. عملکرد این سرویس‌های شمارنده به دور از قضاوت و به صورت کاملاً بی‌طرف است؛ بنابراین میتوانید به این شمارنده (Tracker) مثل تمام سرویس‌های مشابه بین‌المللی اطمینان کنید.
سرویس متریکس به شما کمک میکند تا موارد زیر را بررسی و تحلیل کنید :
وقتی به مکالمات صاحبان کسب‌وکار امروزی نگاه کنید، SEO یکی از کلماتی است که بسیار می‌شنوید. کاربران زیادی بلافاصله پس از اینکه سوالی در ذهن‌شان شکل میگیرد، در گوگل جستجو میکنند. در نتیجه بسیار حائز اهمیت است در نتایج گوگل باشید و هنگام نیاز کاربر، با ارائه‌ی محصول یا خدمت خود او را یاری کنید. ابزارهای دیجیتال مارکتینگ زیادی وجود دارد که به شما در بهینه‌سازی موتور جستجو کمک میکند. در زیر برخی از آنها را معرفی می‌کنیم :
SEMrush یکی از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است که شما را در کسب رتبه‌ی بهتر در نتایج جستجوی گوگل یاری میکند. کاربرد کلیدی آن، ردیابی رقبای شما است. با استفاده از ابزارهایی که در اختیار شما قرار میدهد میتوانید بک‌لینک‌های رقبای‌تان را پیدا کنید و به سمت خود جذب کنید. نوسانات و تغییراتی که رقبای‌تان در کیوردهای مختلف در نتایج گوگل داشته‌اند، را مشاهده کنید و تحلیل رقابتی کاملی انجام دهید.
ابزارهای دیجیتال مارگتینگ مختلف دیگری از جمله MOZ، SEMrush، الکسا و … نیز وجود دارد که به شما کمک میکنند تا بتوانید کانال‌های مختلف ورودی و خروجی مخاطبان‌تان را بررسی کنید، رتبه‌ی سایت خود و سایت‌های رقیب را در ایران و خارج رصد کنید؛ با استفاده از اطلاعات به دست آمده، کمپین‌های مختلف اجرا شده را بررسی و تحلیل کنید.
اولین ایمیل در سال ۱۹۷۱ فرستاده شد. عجیب است با توجه به سرعت رشد تکنولوژی، همچنان قسمت بزرگی از بودجه‌ی دیجیتال مارکتینگ به ایمیل مارکتینگ اختصاص دارد. ایمیل مارکتینگ یکی از
انواع بازاریابی دیجیتال است که نرخ بازگشت سرمایه (ROI) خوبی دارد و هر سال نسبت به سال قبل رشد حدود ۴ درصدی را تجربه میکند. ابزارهای گوناگونی برای بهینه کردن ایمیل مارکتینگ وجود دارد. در ادامه به بررسی دو مورد اصلی که در ایران بیشترین استفاده را دارد، می‌پردازیم :
یکی از قدرتمندترین و سخاوتمندانه‌ترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ جهان است که در سال گذشته ۲۵۰ میلیارد ایمیل توسط کاربرانش ارسال شده است. با استفاده از Mailchimp شما میتوانید ۱۲۰۰۰ ایمیل به ۲۰۰۰ نفر در هر ماه به صورت رایگان ارسال کنید. همچنین این ابزار با قابلیت تقسیم‌بندی مخاطبان، اتوماسیون قوی، آمار و گزارش‌هایی که از دیده شدن و کلیک بر روی ایمیل موردنظر میدهد، به شما کمک می کند کمپین خود را تحلیل کنید و محتوای بهینه و جذاب‌تری برای ایمیل خود خلق کنید.
میتوانید از سرویس‌های ایرانی خوبی همانند میل‌چی، میل‌تاز، نامه‌رسان چابک و … و همچنین از ابزارهای قدرتمند خارجی دیگری همانند Mailerlite، Emma، Marketo، GetReponse و … برای اجرای کمپین‌های ایمیل مارکتینگ خود استفاده کنید.
در تبلیغات کلیکی (cost per click) شما به ازای کاربری که تبلیغ را دیده و روی آن کلیک کرده است، هزینه پرداخت می‌کنید. در نتیجه هزینه تبلیغات شما با مجموع تعداد کلیکی که کاربران روی تبلیغ کرده‌اند، متناسب است. با توجه به این امر، هر چه کلیک بیشتری صورت گیرد، هزینه افزایش پیدا میکند. در تبلیغات کلیکی، با توجه به قیمت کلیکی که تعیین می‌کنید و متناسب با بودجه‌ای که برای تبلیغات کلیکی خود در نظر می‌گیرید، کلیک دریافت می‌کنید و هزینه می‌پردازید.
ریتارگتینگ به شما امکان میدهد، افرادی را که به طور مستقیم به سایت شما مراجع کرده‌اند ولی اقدام یا خریدی نکرده‌اند، دوباره به سایت خود بازگردانید. تحقیقات نشان داده است تنها یک درصد از افرادی که از وب‌سایت شما بازدید میکنند، در اولین ورود به مشتری شما تبدیل می‌شوند. به کمک ریتارگتینگ میتوانید ۹۹ درصد باقی را به سایت خود برگردانید.
در اینفوگرافیک زیر به طور خلاصه کارکرد ریتارگتینگ را شرح می‌دهیم :
شرکت‌های مختلف خارجی که برای ریتارگتینگ میتوانید استفاده کنید :
خوشبختانه آن‌قدر سایت‌های ایرانی در این زمینه پیشرفت داشته‌اند و قابل اعتماد هستند که میتوانید با خیال راحت از ابزارهای ایرانی استفاده کنید و با انجام تبلیغات بهینه، کسب‌وکار خود را رشد دهید.
شبکه‌های اجتماعی دیگر به بخشی از زندگی روزمره‌ی بسیاری از ما تبدیل شده‌اند. ما از طریق این شبکه‌ها اخبار روز را دنبال می‌کنیم، مطالب مورد علاقۀ خود را می‌خوانیم و با دوستان‌مان در ارتباط هستیم. با استفاده از شبکه‌های اجتماعی میتوانید فرصتی خوب برای برندهای تجاری خود ایجاد کنید تا نام برندتان را در ذهن کاربران همیشگی نمایید و با آنها یک رابطۀ دوستانه برقرار کنید. همچنین انتشار تبلیغ شما در شبکه‌های اجتماعی مختلف و پرکاربَر می‌تواند تاثیر بسزایی در درآمدتان داشته باشد و به رشد کسب‌وکار شما کمک بسیار کند.
در این پلتفرم‌ها شما میتوانید به خوبی
اینفلوئنسر مارکتینگ انجام دهید و با توجه به موضوع تبلیغ موردنظر خود، با اینفلوئنسر مناسب ارتباط برقرار کنید و تبلیغات خود را به دست میلیونها کاربر در فضای شبکه‌های اجتماعی برسانید.
برخی از ابزارهای موجود قابل استفاده در زمینه تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی عبارت اند از :
پوش نوتیفیکیشن پیامی شبیه به پیام کوتاه (SMS) است که می‌تواند شامل عکس، تیتر و متن کوتاهی باشد که به کاربران شما ارسال می‌شود و آنها را به وب‌سایت یا اپلیکیشن‌تان باز می‌گرداند. روزانه میلیونها پوش نوتیفیکیشن تبلیغاتی و غیر تبلیغاتی برای کاربران مختلف در سراسر دنیا ارسال می‌شود. میتوانید از بسترهای مختلف ارسال پوش نوتیفیکیشن استفاده کنید و تعامل خود را با کاربران افزایش دهید.
با کمک پلتفرم‌های ارسال پوش نوتیفیکیشن همانند نجوا میتوانید نرخ بازگشت کاربران به سایت، میزان فروش و ترافیک سایت‌تان را افزایش دهید و با ارسال نوتیف به میلیونها کاربر، حضورتان را به آنها یادآوری کنید.
رپورتاژ آگهی یکی دیگر از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است که به شما کمک میکند با انتشار محتوایی مناسب و جذاب، مورد توجه کاربران بسیاری قرار بگیرید. کسب‌وکارها با اهداف مختلفی اعم از افزایش آگاهی از برند، سئو، روابط عمومی و افزایش فروش اقدام به انتشار محتوا در سایر رسانه‌ها تحت عنوان رپورتاژ آگهی میکنند. با استفاده از پلتفرم‌های انتشار رپورتاژ آگهی همانند
تریبون میتوانید محتوای خود را در سایت‌های پربازدید بسیاری به نمایش بگذارید. علاوه بر این تریبون با ارائه گزارش‌دهی دقیق، شما را در تحلیل و بررسی کمپین‌تان یاری میکند تا بتوانید کمپین بهینه و موثرتری اجرا کنید.
با گسترش استفاده افراد از شبکه‌های اجتماعی، بسیاری از مواقع لازم است آدرسی از سایت خود را در شبکه‌های اجتماعی مختلف قرار دهید و دسترسی کاربران را به صفحه موردنظر افزایش دهید. بسیاری از لینک‌ها، تعداد کاراکتر زیادی دارند که باعث می‌شود از نظر ظاهری جذابیت خود را برای کاربر از دست بدهد و فضای زیادی را نیز اشغال کند. با کمک کوتاه‌کننده‌های لینک میتوانید آدرس لینک موردنظر را کوتاه و زیبا کنید و در بسیاری از بسترهای موجود همانند شبکه‌های اجتماعی، پیامک و … لینک خود را به دست مخاطب برسانید.
کوتاه‌کننده‌های داخلی و خارجی بسیاری وجود دارد که میتوانید به راحتی از آنها استفاده کنید :
لینک‌پی، لیش، پی‌لینک و … از جمله کوتاه‌کننده‌های داخلی هستند. bit.ly، goo.ly و … از جمله کوتاه‌کننده‌های خارجی هستند. البته مدتی است که goo.gl دیگر به کاربران جدید سرویس نمی‌دهد و فقط کاربرانی که قبلا از این سرویس استفاده می‌کردند، می‌توانند از آن بهره ببرند.
امروزه بلافاصله پس از ورود به بسیاری از سایت‌ها، چت‌باکس آنلاین کوچکی پایین صفحه سمت راست باز می‌شود و حسِ خوبِ پشتیبانی و همراهی همیشگی را به مخاطب القا میکند. ابزار گفتگو و پشتیبانی آنلاین، به شما کمک میکند به سادگی با مخاطبان سایت خود ارتباط بر قرار کنید و رفتار آنان را تحلیل کنید.
باعث خوشحالی است که سایت‌های ایرانی بسیار خوبی در این زمینه وجود دارد و به کسب‌وکارها یاری می‌رساند. در زیر به معرفی برخی از چت آنلاین‌ها می‌پردازیم :
تعداد و انواع ابزارهای دیجیتال مارکتینگ بسیار زیاد است. در این محتوا سعی کردیم بسیاری از آنها را معرفی کنیم. امیدواریم آشنایی با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ به شما کمک کند تا با تصمیم‌گیری و انتخاب مناسب، کمپین‌های بهتر و موثرتری اجرا کنید.
برای ثبت آگهی رایگان به سایت شهر24 مراجعه کنید
چاپ و تبلیغات
اصول اولیه و حیاتی در تبلیغات
فکر می کنید محصولی فوق العاده دارید؟ متاسفانه کسی در این باره نمی داند و هیچ کس هم قرار نیست بداند مگر اینکه خودتان برای این محصول تبلیغ نمایید.
تبلیغات، اگر به گونه ای صحیح و اصولی انجام شود، می تواند تغییر شگرفی در فروش محصولتان ایجاد کند و شما خوب می دانید من چه می گویم: سود بیشتر و موفقیت بیشتر». اما مراقب باشید تبلیغات نوشدارو نیست.
در این مقاله خواهید دید که تبلیغات چه کارهایی می تواند برای شما انجام دهد و چه کارهایی نمی تواند انجام دهد، و همچنین با اصولی آشنا خواهید شد که به کمک آن می توانید بفهمید چگونه از تبلیغات برای موفقیت کسب و کار خود استفاده کنید.
به کمک این مراحل می توانید برای برنامه تبلیغاتی خود یک پیش نویس تهیه کنید.
درباره صنعت، بازار و مخاطبان خود چه می دانید؟ منابع اطلاعاتی زیادی برای این منظور وجود دارند تا به شما کمک کنند درباره صنعتی که در آن فعال هستید اطلاعات لازم را بدست آورید درباره بازار کالا و خدماتتان آخرین اطلاعات را داشته باشید و همچنین باید نمودار های خرید مردم را دنبال کنید برای این منظور نیازی نیست که هزینه زیادی بابت تحقیقات پرداخت کنید. می توانید از رومه های اقتصادی و کتابخانه ها، وب سایت های آمار اقتصادی و اجتماعی کمک بگیرید. و یکی از بهترین و ساده ترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که با مشتریان خود صحبت کنید و از آنها سوالاتی بپرسید که درباره آنها، رفتار های خریدشان و حتی رسانه های مورد علاقه شان اطلاعات بدرد بخوری کسب کنید. یک راه دیگر که ممکن است هزینه زیادی برای شما داشته باشد این است که یک متخصص بازاریابی را استخدام کنید تا تحقیقات لازم را برای شما انجام دهد و آمار و اطلاعات به همراه راهکار های لازم را در اختیار شما قرار دهد.
اکنون آماده عمل کردن به برنامه ای هستید که حاصل دانش و اطلاعاتی است که درباره صنعت، بازار و مخاطبان خود بدست آورده اید و در این برنامه رسانه یا رسانه هایی که قرار است پیام شما را ارسال نمایند مشخص شده است، می دانید که بزرگترین منافع محصول تان برای مشتری چیست و اهدافی قابل اندازه گیری بر حسب میزان فروش، درآمد و دیگر معیار ها دارید.
اولین قدم این است که قالبی مشخص کنید که همیشه در تبلیغات بیانگر هویت محصول شما باشد. قالب تبلیغات شما بیانگر هویت اختصاصی یا ویژگی های و همچنین مزایای منحصر به فرد محصول است. به عنوان مثال معمولاً قالب تبلیغات وسایل آرایشی ظاهری فریبنده و اغوا کننده دارند. بسیاری از محصولات خوراکی بر سالم و مقوی بودن تکیه می کنند. فعالیت های تبلیغاتی خودرو بیشتر بر احساس خاص مالکیت و رانندگی خودرو تاکید می کنند تا کارایی آن.
مهم ترین دلایلی را که مشتری باید خدمات یا کالای شما را بخرد تیتر وار لیست کنید و از آنها برای فعالیت تبلیغاتی خود استفاده کنید. هیچ چیز مانند دییر کار نمی کند » (ماشین آلات کشاورزی جان دییر) این پیام کارایی بالا و سخت جانی را می رساند و البته با چرخشی به نام جهانی دییر. ایده ها به عمل تبدیل می شوند» ( ابزار آلات و وسایل بلک اند دکر) این پیام نشانگر کارایی است اما در کنار آنها قابلیت اطمینان بالا و قوه تخیل را هم به آن اضافه می کند. راهی که می توان پول را زیرکانه به کار گرفت » (موسسه سرمایه گذاری بارون) به وضوح نبوغ، هوش و موفقیت را به یکدیگر متصل می کند.
روابط عمومی یکی از ابزار هایی است که در کنار تبلیغات می تواند به پیشرفت یک سازمان کمک کند و باید کار این دو به صورت واحد و همانگ رهبری شود و پیامی مشترک به مخاطب بدهند نا هماهنگی در کار این دو می تواند سبب دوباره کاری و هزینه های اضافی و خنثی شدن فعالیت های تبلیغاتی و ترویجی سازمان شود.
تبلیغات |
روابط عمومی |
| همه زمان یا صفحاتی که برای تبلیغات نیاز دارید باید خریداری شوند | وسایل ارتباط جمعی مخاطب را تحت پوشش دارند و وماً پرداختی هم انجام نمی شود. |
| شما پیام را تهیه می کنید. | رسانه نفوذ پیام را در جامعه کنترل می کند. |
| شما زمانبندی را کنترل می کنید. | رسانه زمانبندی را کنترل می کند. |
| اراتباط یک طرفه – استفاده از وسایل ارتباط جمعی اجازه ارتباط دو سویه را نمی دهد و باز خوردی از سمت مخاطب خود ندارید. | ارتباطی دو سویه است – شرکت ها همانطور که نقش سخنران را بازی می کنند باید به حرف مشتری های خود هم گوش فرا دهند و با برگذاری جلسه هایی با مشتریان پاسخی مناسب و سریع در اختیار مخاطب قرار می دهد. |
| اسپانسر پیام شناخته می شود. | اسپانسر پیام آشکارا دیده نمی شود. |
| هدف از بیشتر پیام های تبلیغاتی این است که درباره محصولی اطلاعاتی داده شود، ترغیب به خرید ایجاد شود، یا کالایی یاد آوری شود تا مشتری یرای خرید اقدام کند. | هدف روابط عمومی معمولاً بیان حسن نیت است تا شرکت یا سازمان یا محصول را در نزد اذهان عمومی در جایگاه مناسبی قرار دهد. یا وجه ای انسانی از خود به جا بگذارد تا بدین وسیله شهرت و اعتبار برای سازمان کسب کنند. |
| جامعه ممکن است پیام را به صورت منفی دریافت کند یا تبلیغ را به عنوان اجبار به خرید تلقی کند | معمولاً روابط عمومی از نظر قابل قبول بودن در بین مردم در جایگاه بهتری قرار می گیرند و شنیدن پیام به این ترتیب برای آنها طبیعی تر است. |
| در تهیه یک تصویر خوب بسیار قدرتمند است. | می تواند از سازمان تصویری ارائه دهد اما معمولاً از هدف اصلی خود منحرف می شود. |
|
سبک نوشتن آن معمولاً اغوا کننده و بسیار خلاق است، معمولاً لحن محاوره ای دارد حتی ممکن است گاهی از نظر دستور زبان هم اشکلاتی داشته باشد.
برای ثبت آگهی رایگان به سایت شهر24 مراجعه کنید
سایت شهر24 مرجع آگهی های رایگان.با سایت شهر24 دیده شوید
|
|
چاپ و تبلیغات
هفت روش مجانی برای تبلیغات که از روش‌های پولی اثربخش‌تر است
در این مقاله به هفت روش رایگان، یا دست‌کم ارزان برای تبلیغ اشاره می‌کنیم. البته شاید شما بتوانید هزاران روش خلاقانه دیگر بیابید و از آنها بهره ببرید.
هرروز تعداد زیادی کاربر، عباراتی را در گوگل جستجو میکنند. فرض کنید شما لامپ کم‌مصرف تولید می‌کنید. کاربرها عباراتی شبیه شکستن لامپ کم‌مصرف»، قیمت لامپ کم‌مصرف» و طول عمر لامپ کم‌مصرف» را جستجو میکنند. اگر در وبلاگ خود به سوالات کاربرها پاسخ بدهید، میتوانید نظر آنها را به محصول خود جلب کنید.
لازم است که محتوای نوشتاری شما مفید و قابل‌اعتماد باشد. یک محتوای بد می‌تواند به اعتبار شما لطمه بزند و برای شما ضدتبلیغ به‌حساب بیاید.
این روش تبلیغ (Content Marketing) یکی از معروف‌ترین، موثرترین و ارزان‌ترین روش‌های تبلیغ در جهان است. البته لازم است که محتوای نوشتاری شما مفید و قابل‌اعتماد باشد. یک محتوای بد می‌تواند به اعتبار شما لطمه بزند و برای شما ضدتبلیغ به‌حساب بیاید.
گوگل تنها جایی نیست که مردم در آن به جستجو می‌پردازند. یوتیوب بعد از گوگل پرطرفدارترین موتور جستجو است. از طرف دیگر تماشای ویدیو از خواندن مقاله ساده‌تر است. خود شما ترجیح می‌دهید که ویدیویی در مورد تعمیر لامپ‌های کم‌مصرف ببینید، یا در این مورد مقاله بخوانید؟ یک محتوای ویدیویی جذاب و مفید می‌تواند از مقاله موثرتر باشد.
توجه کنید که با افزایش سرعت و کاهش قیمت اینترنت، رفته‌رفته سهم محتوای تصویری افزایش پیدا میکند. پیش‌بینی می‌شود که در مخاطب ویدیو بیشتر از محتوای نوشتاری باشد. عکس هم در بازاریابی محتوا بی‌تاثیر نیست. برای نمونه اینستاگرام یکی از مهمترین بسترها برای تبلیغ با عکس است. شاید خود شما هم کافه‌ای را تنها به خاطر عکس‌هایی که در اینستاگرام دیده‌اید انتخاب کرده باشید.
به‌عنوان تولیدکننده لامپ، بهتر است بجای ساختن تیزر تبلیغاتی، به مردم بیاموزید که با لامپ‌های سوخته خود چه‌کار کنند. مثلا شاید بتوانند با آنها گلدان، جامدادی یا آویزهای تزیینی بسازند. یک ویدیوی جذاب و مفید می‌تواند کاربرها دست‌به‌دست شود.
کاربرهای زیادی در اینترنت سوال می‌پرسند. از کجا لامپ کم‌مصرف بخریم؟» چطور لامپ‌های خراب را تعمیر کنیم؟» لامپ کم‌مصرف بهتر است یا چراغ LED». شما میتوانید به این پرسش‌ها پاسخ دهید. در پاسخ خود کاربرها را به‌دقت راهنمایی کنید و در پایان آنها را به وب‌سایت یا فروشگاه خود دعوت کنید. هر چه باشد شما در کار خود بیشتر از کاربرهای عادی تخصص دارید. پس باید بهترین پاسخ‌ها از جانب شما باشد.
در تبلیغ با محتوای ویدیویی، ارزش یک مخاطب، بیشتر از خیل مخاطب‌های تصادفی است که تبلیغ‌های تلویزیونی را تماشا میکنند.
شاید تعداد کاربرهایی که پاسخ شما را می‌بینند زیاد نباشد. اما دقت کنید که آنها تصمیمشان را برای خرید محصول گرفته‌اند. درنتیجه در این شیوه از تبلیغ، ارزش یک مخاطب، بیشتر از خیل مخاطب‌های تصادفی است که تبلیغ‌های تلویزیونی را تماشا میکنند. همچنین فراموش نکنید که مخاطب پاسخ شما فقط کسی نیست که سوال را پرسیده است. کاربرهای زیادی همان سوال را دارند و پاسخ شما را می‌خوانند.
شاید بارها وسوسه شده باشید که تبلیغ خود را بر روی بیلبوردهای کنار اتوبان نصب کنید. اما قیمت این بیلبوردها خیلی زیاد است. ولی با هزینه‌ای بسیار کم‌تر میتوانید بر روی ساختمان خودتان تبلیغ کنید و عده زیادی هم این تبلیغ را ببینند.
همین کار را میتوانید بر روی خودروی خود هم انجام دهید. میتوانید آدرس سایت خود را پشت شیشه و یا روی بدنه ماشین خود بنویسید. هزینه این شیوه از تبلیغ به‌مراتب ارزان‌تر از تبلیغ روی بدنه اتوبوس خواهد بود. اگر کمی خلاق باشید، میتوانید تبلیغ خود را چشمگیر کنید. مثلا فرض کنید آدرس یک وب‌سایت بر روی بدنه خودرویی آنتیک یا لوکس نوشته شده باشد. خیلی‌ها کنجکاو می‌شوند و به سایت موردنظر مراجعه میکنند.
لباس، کلاه و کفش شما و دوستانتان هم می‌تواند محل خوبی برای تبلیغ باشد. دقت کنید که این لباس‌های تبلیغی باید شیک و جذاب باشند و دوستان شما از پوشیدن آنها خوشحال شوند. اگر باعث خجالت آنها شوید، دیر یا زود لباس شما را کنار می‌گذارند.
البته گزارش‌های تبلیغی رایگان نیستند و رسانه‌ها معمولا برای مصاحبه با شرکت‌ها پول می‌گیرند. اما اگر به هر دلیلی یک رسانه با شما یا یکی از کارمندهایتان مصاحبه کند، میتوانید از این فرصت استفاده کنید و از شرکت خود هم اسم ببرید. در این صورت باید هوشمند عمل کنید. اگر واضح باشد که دارید برای کسب‌وکار خود تبلیغ می‌کنید، به‌احتمال‌زیاد این قسمت از مصاحبه حذف شود.
از طرف دیگر برخی رسانه‌ها به‌طور اختصاصی به بررسی کسب‌وکارهای نوپا و کوچک می‌پردازند. برخی از این گزارش‌ها اهداف تجاری ندارند و تنها با هدف حمایت از کارآفرینی تهیه می‌شوند. ممکن است آنها از وجود شما خبر نداشته باشند و اگر با آنها تماس بگیرید، خوشحال شوند.
از قدیم گفته‌اند که کیفیت بهترین تبلیغ است. یک مشتری راضی با دوستان خود در مورد تجربه خوبش حرف می‌زند و آنها را به استفاده از محصول شما تشویق میکند. در مقابل یک مشتری ناراضی دوستانش را از خرید منع میکند. وقتی یک دوست صمیمی از یک کالا بد بگوید، خیلی بعید است که دلتان بخواهد آن کالا را امتحان کنید.
یک مشتری راضی با دوستان خود در مورد تجربه خوبش حرف می‌زند و آنها را به استفاده از محصول شما تشویق میکند.
برای اجرای این روش، باید به هر مشتری، به چشم سفیر رایگان تبلیغاتی نگاه کنید و سعی کنید برای حداکثر کردن رضایت او کوشش کنید. حتما دیده‌اید که برخی از دوستان شما در مهمانی‌ها از یک برند خاص با تعصب طرفداری میکنند. خیلی بعید است که آنها از شرکت گوگل یا اپل پول گرفته باشند.
رقبای شما می‌توانند برای شما تبلیغ کنند، اگر شما هم برای آنها تبلیغ کنید. یکی از روش‌های سنتی، روش تبادل لینک است. شما وب‌سایت رقیب خود را معرفی می‌کنید و آنها هم لینک شما را در سایت خود می‌گذارند.
از طرفی شما کالا یا خدماتی عرضه می‌کنید که بعضی از رقبای شما آن کالای به‌خصوص را ندارند. در این صورت میتوانید مشتریهای خود را به یکدیگر معرفی کنید. مشتری‌ها هم از این تبادل راضی خواهند بود. چون با جواب متاسفانه نداریم» مواجه نمی‌شوند.
به کمک این هفت ایده میتوانید تبلیغاتی موثر و ارزان داشته باشید. اما همانطور که گفتیم تعداد ایده‌های ممکن خیلی بیشتر از این حرف‌ها است. شاید بتوانید این ایده‌ها را با هم ترکیب کنید و به ایده‌ای خلاقانه‌تر برسید. آیا شما روشی متفاوت برای تبلیغ رایگان در ذهن دارید
برای ثبت آگهی رایگان به سایت شهر24 مراجعه کنید
چاپ و تبلیغات
کیف دوشی مکرومه - کیف مکرومه - در اندازه، طرح ها و رنگ های مختلف - بسیار شیک - مناسب برای کادو و هدیه
برای
اطلاع بیشتر و قیمت و سفارش کیف دوشی مکرومه به صفحه اینستاگرام
mehrbaaft@ مراجعه کنید و یا واتس آپ به شماره 09021102723 پیام ارسال
کنید.
قابل ارسال به سراسر کشور
برای ثبت آگهی رایگان به سایت شهر24 مراجعه کنید.
سایت شهر24 مرجع آگهی های رایگان.با سایت شهر24 دیده شوید.
چاپ و تبلیغات
در سالهای اخیر کسب و کار ها دچار تحولات بزرگی شده اند که همه مشاغل را
در برگرفته و صاحبان کسب و کار ها برای اینکه در رقابت با هم پیروز شوند ،
تبلیغات بسیاری را انجام میدهند . در این مقاله به بررسی مهم ترین رسانه
ها خواهیم پرداخت . در ادامه این مطلب با کانون تبلیغاتی ایران زمین همراه
باشید …
نتایج یکی از نظرسنجی‌های اسفند ۹۷ نشان میدهد در سال گذشته، ۷۱ درصد جوانان ۱۸ تا ۲۹ ساله از تلگرام و ۴۹ درصد این جوانان از اینستاگرام استفاده کرده‌اند. علاوه بر آن ۳۲ درصد شرکت‌کنندگان در این نظرسنجی گفته‌اند در سالی که گذشت از واتس‌اپ و ۴ درصد نیز از پیام‌رسان سروش استفاده می‌کردند.
تحلیلگران ، نظر های متفاوتی درباره مشاهده تلویزون دارند ولی معاون صدا و سیما گفت : ( بیش از ۸۰ درصد مردم ایران، در روز بیش از ۲۰۰ دقیقه از وقت خود را به تماشای شبکه‌های تلویزیون اختصاص میدهند.رسانه ملی بیشترین تاثیر را در افکار عمومی دارد) .
چه چیزی بهتر از این که شما رسانه ای با این میزان مخاطب داشته باشید . البته اگر شما استارآپ نوپایی دارید ،میتوانید برای آن در برخی شبکه ها بصورت رایگان تبلیغ کنید. یک نظرسنجی اخیرا درباره تاثیرگذاری بر مصرف کنندگان بنام تلویزیون تأثیرگذارترین در هر قالب تبلیغاتی است انجام شده و به این نتایج رسیده اند که تبلیغات در تلویزیون ۶۰٪ چاپ (۴۵٪) ، آنلاین (۴۳٪) و رسانه های اجتماعی (۴۲٪) بر خرید افراد تاثیرگذار است.
طبق تحقیفات ۷۰% بازاریابان قصد استفاده از ویدیو برای بازاریابی را دارند . این قالب رسانه ای بسیار غنی و آموزنده و دردسترس است . همچنین ویدئو قدرت تثبیت محتوای شما را در ذهن بسیار بیشتر میکند . طبق گفته E-Tailing یک شرکت بازرگانی متقابل کانال مستقر در شیکاگو ، ۵۷% از مشتریان میگویند که پس از مشاهده ویدیو های بررسی ، آموزشی و تبلیغاتی در مورد آن محصول بیشتر از قبل ترغیب به خرید شدند .
درست است که ایمیل قدیمی است اما منسوخ نیست . مخصوصا در میان آی تی من ها و افرادی مانند اساتید دانشگاهی که کارشان را با ایمیل راه می اندازند.
به گزارش یکی از خبرگذازی های خارجی ، نزدیک به ۶۰% بازاریابان B2B (Business To Business) معتقدند که ایمیل تاثیرگذار ترین راه برای کسب درآمد است.
حتما برایتان سوال شد که چرا از لفظ بزرگترین بیلبورد جهان استفاده کرده ایم در جواب به این سوال باید این را مطرح کنیم که اگر شما کمی درباره ادورز گوگل تحقیق کنید متوجه این میشوید که ۸۰% کاربران جهانی اینترنت به این سرویس دسترسی پیدا میکنند و از روش های نسبتا مدرن در تبلیغات است
برای ثبت آگهی رایگان به سایت شهر24 مراجعه کنید
چاپ و تبلیغات
تبلیغات چیست و انواع آن کدامند
یکی از ویژگی های تبلیغات که امکان دارد در طول تکامل آن تغییر کند این منظر از تبلیغات است که نمی تواند بلافاصله برای کالاهایی که تبلیغ می کند تقاضا ایجاد کند و در واقع مشتری نمی تواند به محض دیدن تبلیغی آن محصول را خریداری کند. اما هرچه رسانه ها بیشتر به مخاطبان اجازه تعامل با پیامی که به مخاطبان فرستاده شده است را بدهند توانایی تبلیغات برای تحریک تقاضا بهبود خواهد یافت.
اهمیت تبلیغات توسعه روز افزون صنعت تبلیغات باعث شده است تا این امر به یکی از پدیده های مهم جامعه امروزی تبدیل شود. تبلیغات از مهمترین متغیرهای رفتاری اثرگذار بر ساختار و عملکرد بازار است. تولید کنندگان در راستای حداکثر سازی سود خود در بازار اقدام به تبلیغات می کنند و فرض بر این است که تبلیغات بر سودآوری تولید کنندگان اثر مثبت و مستقیمی دارد. تبلیغات همانند گردشگری جهانی، بخش قابل توجهی از تجارت جهانی را تشکیل می دهد و از این جهت به سایر صنایع و خدمات تجاری جهان از جمله صنایع خودرو، پوشاک ، آرایشی و بهداشتی ، لوازم خانگی ، رسانه ها وابسته است.
علاوه بر سودآوری ذاتی صنعت تبلیغات اهمیت راهبردی آن به نحوی است که می توان گفت جایگاه کشور های مختلف در اقتصاد جهانی تا حد زیادی متاثر از کمیت و کیفیت حضور آنها در بازار جهانی تبلیغات است. صرف هزینه برای تبلیغات در حجم بالا صورت می گیرد. طی تحقیقات صورت گرفته برآورد شده که در دنیا بالای 400 میلیون دلار برای تبلیغات خود خرج می کنند. این سطح از هزینه که صرف تبلیغات می شود می تواند از هزاران شرکت و میلیون ها شغل پشتیبانی کند. در حقیقت بسیاری از کشور ها و رسانه هایی مانند تلویزیون، رادیو و رومه بدون درآمدی که از تبلیغات در می آورند نمی توانند در کسب و کار باقی بمانند.
انواع تبلیغات هرمحصول، کالا یا خدمتی
دارای یک منحنی عمر می باشد که تحت عنوان منحنی عمر محصول ( PLC ) بیان می
شود. که این منحنی شامل 4 مرحله است: معرفی، رشد، بلوغ و افول،
که در هر کدام از این مراحل محصول ما در وضعیت و شرایط متفاوتی وجود دارد
پس تبلیغات ما نیز باید متناسب با مرحله ای باشد که محصول در آن قرار گرفته
است. بدین منظور انواع تبلیغات را بیان می کنیم.
1 . تبلیغات آگاه کننده: از این نوع آگهی جهت معرفی محصول جدید به بازار و ایجاد تقاضای اولیه برای
محصول استفاده می شود.) در مرحله معرفی استفاده می شود (موارد استفاده:
اطلاع رسانی راجع به محصول جدید به پیشنهادات نسبی بر استفاده های جدید از
محصول، مطلع کردن بازار راجع به تغییری در قیمت و چگونگی کاربرد محصول،
ایجاد تصویری مثبت برای شرکت.
2. تبلیغات ترغیب کننده: هنگامی که در بازار رقابت شدید باشد و هدف ایجاد تقاضا انتخابی است. مثل
تبلیغات شرکت بنز جهت متقاعد کردن مشتریان به برتری اتومبیل بنز. موارد
استفاده: ایجاد ترجیحات برای مارک شخصی، تشویق به خرید مارک شرکت بجای مارک
خریداری شده، ترغیب مشتریان به خرید امروز بجای فردا. ( در مرحله رشد از
این نوع تبلیغات استفاده می شود . )
3 .تبلیغات یادآوری کننده: هنگامی که محصولی در منحنی عمر خود در مرحله بلوغ است و می خواهیم مصرف
کننده راجع به محصول ما به طور مداوم فکر کند و مورد استفاده قرار دهد.
موارد استفاده: یادآوری نیاز مشتریان به محصول در آینده، یادآوری موقع خرید
محصول در زمان های خارج از فصل، حفظ یا تداوم ارتباط مشتری با محصول و
شرکت. در تبلیغات پیامی که به مخاطب فرستاده می شود بسیار مهم است و این
محتوا و پیام آگهی می باشد که منجر به برقراری ارتباطی موثر میان فرستنده
پیام و گیرنده آن می شود. پس مطلوب است پیام تهیه شده، توجه ( Attention )
مخاطبین را جلب کند، در آنها دلبستگی ( Interest ) ایجاد نماید، میل و
علاقه ( Desire ) آنان را تحریک کند و در نهایت منجر به عمل ( Action )
گردد. چهارچوبی که به آن مدل AIDA نیز می گویند. در عمل فقط تعداد معدودی
از پیام ها هستند که مصرف کنندگان را از مرحله آگاهی به مرحله خرید هدایت
می کنند. اما چهارچوب AIDA ویژگی های یک پیام خوب را بیان می دارد. هنگام
تهیه که پیام، ارتباط گیرنده باید به سه مسئله زیر توجه کامل داشته باشد،
چه بگوید؟ ( محتوای پیام )، نحوه بیان چگونه باشد؟ ( ساختار پیام )، و نحوه
گویش با علامات و نشانه ها چگونه باشند؟ ( قالب پیام )
محتوا پیام : ارتباط گیرنده باید به دنبال جاذبه یا مطلبی باشد که پاسخ مورد انتظار او
را به دنبال داشته باشد. حصول این هدف از طریق سه جاذبه مختلف ممکن است،
یکی جاذبه های منطقی هستند که به دل بستگی های شخصی مخاطبین هدف مربوط می
شوند. این گونه جاذبه ها نشان می دهند که کالا منافع و مزایای مورد انتظار
را در بر دارند. پیام هایی که کیفیت، صرفه جویی، فایده و کاربرد کالا را
نشان می دهند از جمله پیام هایی هستند که در آنها از دستاویزهای منطقی
استفاده شده است. مورد دیگر جاذبه های عاطفی هستند که برای تحریک احساسات و
عواطف در جهت مثبت یا منفی و با هدف تشویق به خرید مورد استفاده قرار
میگیرد. این جاذبه ها شامل ترس، احساس گناه و شرمساری است. این جاذبه ها
باعث می شوند مردم دست به کارهایی بزنند که انجام آنها لازم است، کارهایی
چون مسواک زدن دندان ها یا خرید لاستیک نو برای اتومبیل، یا از کارهایی که
نباید انجام شود اجتناب کنند مانند استعمال دخانیات، مصرف مشروبات الکلی و
پرخوری. مثلا هنگامی که کرست در یکی از آگهی های تبلیغاتی خود، هنگام نشان
دادن چند تاس با شماره های کرم خورده می گوید: دندان چیزی است که شما توان
قمار کردن روی آن را ندارید. تقریبا به نحوی به جاذبه ترس از کرم خوردگی
دندان توسل جسته است. برقرار کنندگان ارتباط از جاذبه های مثبتی همچون
محبت، طنز، احساس غرور و شادی نیز استفاده می کنند و گاهی از هر دو جنبه
احساس مثبت و منفی در یک پیام استفاده می کنند. جاذبه های اخلاقی بر تشخیص
مخاطبین درباره درست یا غلط بودن چیزی تکیه می کنند. از دستاویزهای اخلاقی
زمانی استفاده می شود که هدف وادار کردن مردم به حمایت و طرفداری از پاره
ای از مسائل اجتماعی است. وظیفه فرستنده، رساندن پیام خود به گیرنده است.
مخاطبین هدف، ممکن است به یکی از دلایل زیر پیام مورد نظر فرستنده را دریافت نکنند.
توجه انتخابی: مردم روزانه با 1600 پیام بازرگانی بمباران می شوند که از این میان 80 %آن
آگاهانه توجه می کنند و حدود 12 %آن تا اندازه ای در آنها واکنش ایجاد می
کند. بنابراین علی رغم این آشفتگی تبلیغاتی برقرار کننده ارتباط، باید به
گونه ای پیام خود را تنظیم و طراحی کنند که جلب توجه نماید.
تحریف انتخابی: مردم ممکن است پیام ها را به گونه ای تغییر دهند تا آنچه را که می خواهند
بشنوند. گیرندگان عقاید خود را دارند که آنها را به سوی آنچه می خواهند
بشنوند یا ببینند هدایت و رهبری می کند.
فراخوان انتخابی: در بلند مدت مردم فقط بخش کوچکی از پیام هایی را که دریافت کرده اند به خاطر می آورند.
مدیران بازاریابی به هنگام تهیه یک
برنامه تبلیغاتی باید همواره کار را با شناسایی و تعریف بازار هدف و انگیزش
های خریدار آغاز کنند. آن گاه برای تهیه برنامه تبلیغاتی باید پنج تصمیم
عمده اتخاذ کنند این تصمیم ها به 5M معروف هستند
1 .رسالت: هدف از تبلیغات چیست؟
2 .پول : چه مقدار پول می توان هزینه کرد؟
3 .پیام: چه پیامی فرستاده شود؟
4 .رسانه : از چه وسیله ارتباطی استفاده شود؟
برای ثبت آگهی رایگان به سایت شهر24 مراجعه کنید
چاپ و تبلیغات
تبلیغات اینترنتی چیست؟ انواع تبلیغات اینترنتی
با توسعه دنیای اینترنت و گستشرش آن در تمام دنیا، حال تبلیغات اینترنتی اهمیت و تاثیر گذاری بیشتری پیدا کرده است. امروزه نسبت به دهه گذشته تبلیغات اینترنتی ابعاد گسترده تری به خود گرفته است به طوری که می توان از ده ها شیوه تبلیغات موثر اینترنتی نام برد. تبلیغات اینترنتی یکی از استراتژی های دیجیتال مارکتینگ است که برای هر کدام از روش های آن هدف خاصی مشخص شده است. مهم ترین اهدافی که تبلیغات اینترنتی به دنبال آن است بهبود فروش و افزایش شناخت مخاطبان نسبت به برند مورد نظر است. شاید بتوان مهم ترین چیز برای گرفتن نتیجه مطلوب از تبلیغات اینترنتی را داشتن یک استراتژِی تبلیغاتی دانست. در ادامه قصد داریم تعدادی از بهترین روش های تبلیغات اینترنتی را برای شما معرفی کنیم.
تبلیغات نیتیو، نوعی تبلیغات غیر متداول اینترنتی است که با فرمت های دیگری مانند تبلیغات بنری و متنی فرق دارد. تبلیغات نیتیو، تلاش می کند که نظر کاربران را با توجه به مشکلاتشان جلب کند. برای کسب درامد از تبلیغات نیتیو، راه های زیادی وجود دارد، که می تواند ساده ترین راه آن را ایجاد و مدیریت یک وبلاگ دانست.
شما می توانید در وبلاگتان، از موضوعات مربوط به صنعتی که در آن مشغولید محتوا منتشر کنید. تها به این اکتفا نکنید که یک محتوای تبلیغی جهت ارائه به مخاطب بنویسید، بلکه سعی کنید هر چیزی که می تواند برای کاربران مفید و جالب باشد، روی وبلاگتان قرار دهید، سپس با مهارت های سئو، ایمیل مارکتینگ و پرورش لید، آنچه را که می خواهید به مشتریان بالقوه ارائه دهید را در محتواهایتان بگنجانید. این نوع تبلیغات بسیار هوشمندانه است چرا که نه تنها به صورت ناخواسته برای کاربر نمایش داده نمی شود بلکه هر فرد تبلیغی را مشاهده می کند که برایش ارزشمند است.
بازاریابی از طریق موتور های جستجو به خصوص گوگل به این منظور انجام می شود که در یک مدت زمان معقول و با هزینه ای مناسب – نسبت به انواع دیگر تبلیغات اینترنتی – نام برند تجاری شما توسط افراد زیادی دیده شود. این تبلیغت با یک آگهی و با استفاده از عنوان، توضیحات و کلمات کلیدی صورت می گیرد. معمولا موتور های جستجو هزینه به ازای هر کلیک بر روی لینک شما هزینه ای دریافت می کنند.
نکته ای که در تبلیغات اینترنتی از طریق موتور های جستجو به ویژه گوگل اهمیت زیادی دارد این است که چه کلیدواژه ای برای نمایش تبلیغ انتخاب شود، چرا که تبلیغ شما وقتی نمایش داده می شود که کاربر کلیدواژه مد نظر شما را سرچ کرده باشد. به خاطر این که در موتور جستجوی گوگل رقابت برای گرفتن نخستین رتبه تبلیغات بالاست، قیمت هر کلیک برای برخی کلیدواژه ها بسیار بالا می رود.
شاید تعجب نکنید اگر بگوییم، تبلیغات بنری یکی از رایج ترین انواع تبلیغات است. در زمینه تبلیغات بنری، سیستم های تبلیغاتی زیادی برای ارائه خدمات وجود دارند. برای تبلیغات بنری، کافی است که در یکی از این سایت ها عضو شوید و بنر مور نظر خود را ثبت کنید. هزینه تبلیغات بنری هم مانند تبلیغات موتور های جستجو به صورت کلیکی و یا به ازای هر هزار نمایش دریافت می شود. گوگل ادز را می توان بزرگترین شبکه تبلیغات نمایشی دانست.
با وجود این که برای تبلیغات از طریق موبایل، راه های مخصوصی وجود دارد اما شما سعی کنید که تمام راه هایی که برای تبلیغات اینترنتی انتخاب کرده اید را با پلتفرم های مختلف گوشی های تلفن همراه تطبیق دهید. طراحی رسپانسیو، اثربخشی تبلیغات را بیشتر می کند و باعث می شود بازدید آن بیشتر گردد. در سال 2016 آمار های گوگل نشان داد که ترافیک گوشی های موبایل از رایانه ها بیشتر شده است این یعنی وقتش رسیده که روی تبلیغات موبایل نیز سرمایه گزاری کنید.
شبکه های اجتماعی تبدیل به یک بخش مهم از زندگی ما شده اند که اکثر آن ها نیز از طریق تلفن همراه در دسترس اند. شبکه های اجتماعی می توانند به شناخته شدن برند شما و یافتن مشتریان باقوه کمک کند. از مهم ترین شبکه های اجتماعی که تبلیغات در آن ها موثر است، فیسبوک، توییتر و لینکدین هستند. این شبکه های اجتمای دارای پلتفرم تبلیغاتی خاصی اند که می تواند به شما در رسیدن به اهداف کمپین های تبلیغاتی تان کمک کنند.
برای ثبت آگهی رایگان به سایت شهر24 مراجعه کنید
چاپ و تبلیغات
